各位创业者企业家老板你们好，本人曾担任国内多家知名风投机构投资总监职务，多年投融资行业服务经验，了解投资公司投资属性以及方向，行业经验丰富。

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在决定需要筹集的资金数量时，想一想企业发展过程中明确的里程碑，以及达到这些里程碑所需要的资金。例如制造出第一个样品，产品测试或概念验证，用户评价，市场发布，收获第一批付款用户以及验证客户获取模型，实现这些目标分别需要多长的时间？与精益创业时代一致，潜在的投资者也希望知道你有明确的里程碑，并且知道你了解实现这些目标需要多少资金。因此，这一概念被称为「里程碑资金」或「基于里程碑的资金」一点儿也不奇怪。这是一种十分流行的融资方式，适用于在强调节省开支的发展阶段为企业筹集资金。尤其是在企业发展的早期阶段，产品开发和客户开发十分重要，这两个时期非常关键并且相互联系。

在成立创业企业之前，我们需要花费最多时间去做的事情就是把握市场机会。这个机会足够大吗？它的背后有足够大的力量来推动转变，以创造更大、更有价值的市场吗？

——加速合伙公司 杰克·弗罗门伯格

一般而言，在精益创业时代，创业企业所处的发展阶段越早，其资金的计划就应该越精细。而创业企业所处的发展阶段越晚，资金的范围就越大。在启动阶段，你要确定 6-12 个月的耗资率；而在产品开发和早期吸引客户兴趣的阶段，你要确定 12-18 个月的耗资率；在客户采用、商业模式可行、销售迅速增长和拓展国际市场的阶段，你要确定 18~24 个月的耗资率。这种做法并不罕见。

很多创业企业创始人认为，他们不得不表现出企业未来将走向 IPO ，尽管他们事实上希望企业在 3~5 年内被收购。然而，实际情况并不是这样的。在这个领域，风险投资者比你聪明得多。企业 IPO 有很多的影响因素，而大部分因素与企业的可持续增长及抵御同行业竞争者冲击的能力相关。如果你是在销售一个「单点产品」，这种产品最开始会非常引人注目，但随着时间的推移，它更适合更大的工厂，这样，你就会成为被收购的主要对象。但是，如果你告诉风险投资者你计划将一个生产单点产品的公司公开上市，他们并不会把你的话当真。因此，应该向他们表明你对自己和市场的真实评价。这样，你会因实事求是和诚实而给投资人留下好印象。

当你与潜在投资人会面时，在开口发言之前做好有关并购和 IPO 的功课。一部分风投公司只关注「本垒打」，比如谷歌这样的企业，其投资回报率往往要超过 200 倍，而你的企业不在他们的关注范围中。而另一些风投公司则可以接受一位数或两位数的投资回报率，以色列的创业公司和风投公司就以此著称。获得这样的回报后，它们会投资于下一个创业企业。因此，在推介之前务必要了解你的投资人，了解他们投资的领域和历史记录。